Hopp til innhold

Strategi først, deretter gjennomføring – og så måling.

Vi begynner ikke med å ringe. Først må vi forstå hva dere selger, hvem som faktisk bør kjøpe det og hvorfor de skal bry seg. Deretter følger de samme fire stegene i hvert samarbeid, med innhold tilpasset produkt, marked og hvor moden salgsprosessen er fra før.

Prosessen i fire steg

  1. 01

    Forstå

    Produkt, marked, økonomi og eksisterende salgsprosess. Vi må forstå hva en kunde er verdt og hvor vekstpotensialet faktisk ligger.

  2. 02

    Spisse

    ICP, segmenter, beslutningstakere og budskap. Vi definerer hvem som er verdt å kontakte, og hva som gjør at de bør lytte.

  3. 03

    Aktivere

    Prospecting, outreach, kvalifisering og møtebooking. Vi gjennomfører arbeidet i markedet, ikke bare planen på papiret.

  4. 04

    Optimalisere

    Vi måler konvertering steg for steg, lærer av markedets respons og justerer målgruppe, budskap og kanal.

Steg 03 er der møtene faktisk settes. Se hvordan vi jobber med B2B møtebooking.

Hva vi måler

Hvert steg i trakten har sin egen konvertering. Når noe svikter vet vi hvor, og vi vet hva som må endres.

Eksempel på en outbound-pipeline

Illustrasjon · ikke historiske resultater

  1. Målbedrifter0
    Selskaper som matcher ICP
  2. Kontaktet0
    Riktig beslutningstaker identifisert65 % videre
  3. Samtaler0
    Faktisk dialog etablert28 % videre
  4. Relevante dialoger0
    Behov og timing stemmer33 % videre
  5. Kvalifiserte møter0
    Møte satt i kalenderen42 % videre
  6. Salgsmuligheter0
    Aktive prosesser i pipeline40 % videre
  7. Nye kunder0
    Signert avtale40 % videre

Tallene er kun en illustrasjon av hvordan vi strukturerer og måler outbound. De er ikke historiske resultater, og de er ikke et løfte om volum eller utfall.

Hva dere kan forvente av samarbeidet

Vi starter med økonomien

Hva er en kunde verdt, hvor lang er salgssyklusen og hvor mange samtaler tåler modellen? Svaret avgjør hvor aggressivt vi kan jobbe.

Vi jobber i deres navn

Outbound skal føles som en forlengelse av selskapet deres, ikke som et eksternt callsenter med et annet språk.

Vi rapporterer det som er sant

Aktivitet, konvertering og hva vi lærer av markedet. Også når tallene ikke ser bra ut.

Vi justerer underveis

Markedet svarer alltid annerledes enn hypotesen. Første måned er like mye læring som leveranse.

Neste steg

Vil dere ha flere relevante salgsmuligheter?

Book en kort prat, så ser vi på hvilke kunder dere ønsker å nå, hvordan dere jobber med salg i dag og om KM kan hjelpe.

Ta en uforpliktende prat

Eller send en e-post: hei@kmvekstpartner.no