B2B-salg skal være mer systematisk og mindre tilfeldig.
KM Vekstpartner er et norsk vekstselskap som hjelper teknologi- og B2B-selskaper med å skape en tydelig vei fra målmarked til nye salgsmuligheter.
Mange B2B-selskaper har allerede løst den vanskeligste delen: de har et produkt som fungerer og kunder som betaler. Det som mangler, er en måte å skape nye salgssamtaler på som ikke avhenger av flaks, nettverk eller at en selger får tid til overs.
Vi jobber som en ekstern vekstpartner. Det betyr at vi går inn i den kommersielle problemstillingen, ikke bare oppgaven. Noen ganger handler svaret om flere salgssamtaler i markedet dere allerede er i. Andre ganger handler det om målgruppe, segment, budskap, kanal eller en helt annen vei inn i markedet.
Vi tar få samarbeid om gangen. Det er et bevisst valg: outbound som skal fungere krever at noen kjenner produktet og markedet godt nok til å føre en reell samtale med en beslutningstaker.
Fire standpunkter vi jobber etter
De styrer hvem vi tar inn, hvordan vi jobber og hva vi sier nei til.
Presisjon slår volum
Flere samtaler betyr lite dersom de er med feil mennesker. Vi bruker heller tid på å definere hvem som er verdt å kontakte enn på å kontakte flest mulig.
Vi tar ansvar for gjennomføringen
En anbefaling som ingen rekker å utføre er verdiløs. Derfor gjør vi arbeidet selv, i markedet, og står ansvarlig for resultatet.
Vi lover ikke tall vi ikke kan dokumentere
Vi garanterer ikke antall møter. Vi forplikter oss til metoden, aktiviteten og åpenhet om hva som faktisk skjer.
Vi sier nei når det ikke passer
Har produktet ikke funnet formen ennå, eller er kundeverdien for lav til å bære outbound, sier vi det med en gang.
Vil dere se om vi passer sammen?
Vi bruker første samtale på å forstå produkt, marked og salgsprosess. Er vi ikke riktig partner, sier vi det.
Foretrekker du e-post? hei@kmvekstpartner.no