Hopp til innhold

Outbound for B2B SaaS og tech

Vi skaffer nye salgsmuligheter for B2B SaaS- og tech-selskaper.

Vi finner bedriftene dere ønsker som kunder, ringer de riktige beslutningstakerne og følger dem opp til det finnes en reell salgsmulighet.

Ta en uforpliktende pratSe hvordan vi jobbet med Logibud
MarkedSamtaleSalgsmulighet

Utfordringen

Det er vanskelig å jobbe systematisk og disiplinert med nye kunder over tid.

De fleste B2B-selskaper vet hvilke bedrifter de ønsker som kunder. Utfordringen er å finne de riktige personene, få tak i dem og følge dem opp helt til timingen er riktig.

Prospektering blir nedprioritert

Når det blir travelt, er jakten på nye kunder ofte det første som ryker. Da stopper naturligvis strømmen av nye salgsmuligheter.

Det er vanskelig å nå de riktige personene

Det holder ikke å vite hvilke bedrifter dere vil ha som kunder. Dere må finne beslutningstakerne og faktisk få dem i dialog.

Oppfølgingen stopper for tidlig

«Ikke nå», «ring meg i Q1» og «vi har avtale med en konkurrent» er verdifull informasjon. Vi sørger for at de riktige bedriftene blir fulgt opp igjen.

Utvalgt samarbeid

Fra metode til praksis

Ett eksempel på hvordan arbeidet ser ut når det står i et faktisk selskap.

Logibud

TMS-system for transportbedrifter

Utgangspunktet
Flere år med produktutvikling bak seg, men ingen strukturert outbound-strategi og ingen aktive betalende kunder.
Hva vi gjorde
Markeds- og konkurrentkartlegging, segmentering, CRM og prospekteringsstruktur, direkte markedskontakt og systematisk innhenting av tilbakemeldinger.
Utviklingen
Samtalene med markedet gjorde det tydeligere hvilke transportbedrifter produktet passer best for. Den første betalende kunden kom inn like før pilotperioden startet, og den neste kort tid etter. Samarbeidet pågår fortsatt.
Les hele caset

“Karelius hjelper Logibud å treffe de riktige kundene. Han er proaktiv, tilgjengelig og skaper trygge, verdifulle kundeforhold for oss.”

Benjamin BruarøyLogibud

Metoden

Vi lærer mer om markedet deres for hver samtale.

Vi noterer hvem som bestemmer, hvilke løsninger bedriften bruker, hvorfor de sier nei og når det er riktig å ta kontakt igjen. Over tid blir vi bedre på hvem vi bør kontakte, hva vi bør si og når vi bør følge opp.

  1. 01

    Kartlegging

    Vi starter med en konkret liste over bedriftene dere ønsker som kunder.

  2. 02

    Kontakt

    Vi ringer beslutningstakerne og finner ut hva som faktisk skjer i markedet.

  3. 03

    Lærer

    Vi noterer hvem som bestemmer, hva de bruker i dag, hvorfor de sier nei og når vi bør følge opp.

  4. 04

    Følg opp

    Et nei i dag kan være en mulighet senere. Vi tar kontakt igjen når timingen er bedre.

  5. 05

    Bli bedre

    Jo mer vi lærer om markedet deres, desto bedre blir vi på hvem vi bør kontakte, hva vi bør si og når vi bør ringe.

Stegene er ikke en rett linje. Det vi lærer i steg 3 endrer som regel både steg 1 og steg 2 – og det er hele poenget. Outbound gir pipeline, men det gir også svar på hvem produktet er for.

Slik jobber vi

Vi tar hånd om jakten på nye kunder.

Dere forteller oss hvilke kunder dere ønsker flere av. Vi finner de aktuelle bedriftene, tar kontakt med beslutningstakerne og følger opp helt til det finnes en reell salgsmulighet.

01

Vi finner de riktige bedriftene

Vi kartlegger markedet og lager en konkret liste over bedriftene dere ønsker som kunder.

02

Vi når beslutningstakerne

Vi finner personene som faktisk bestemmer og tar kontakt direkte, primært på telefon. Ofte er det flere relevante besluttningstakere.

03

Vi følger opp over tid

Vi holder oversikt over hvem vi har snakket med, hva de har sagt og når det er riktig å ta kontakt igjen.

04

Vi skaper salgsmuligheter

Når vi finner riktig timing og reell interesse, kvalifiserer vi muligheten og setter opp samtalen med dere. Vi blir enige på forhånd om hva som kvalifiserer et porspekt

Se tjenestene i detaljLes om cold calling for B2BLes om outbound salg

Hvem vi passer for

Et sammarbeid fungerer best når...

  • En ny kunde er verdt mye

    Tjenesten passer best når én ny kunde er verdt nok til at det lønner seg å jobbe grundig med hver eneste potensielle kunde.

  • Dere har et tydelig marked

    Vi fungerer best når det finnes et begrenset antall bedrifter dere faktisk ønsker som kunder – ikke et marked med hundretusenvis av leads.

  • Produktet fungerer allerede

    Vi bygger pipeline for selskaper som har et produkt markedet vil ha, men som ønsker flere relevante salgsmuligheter.

Om KM Vekstpartner

Vi gjør jobben selv.

KM Vekstpartner hjelper B2B SaaS- og tech-selskaper med å få flere relevante salgsmuligheter. Vi tar inn få kunder om gangen, setter oss godt inn i produktet og markedet deres og står selv for kontakten med potensielle kunder.

Mer om KM Vekstpartner

Daglig leder

Karelius Mikkelsen

Jeg driver KM Vekstpartner og jobber selv med kundene våre. Det betyr at jeg setter meg inn i markedet, ringer potensielle kunder og følger opp kontaktene over tid.

LinkedIn

Slik starter vi

Start med en 6-ukers pilote.

Alle nye samarbeid starter med en seks ukers pilote. Vi blir enige om hvilke bedrifter dere ønsker å nå, finner beslutningstakerne og begynner å kontakte markedet. Etter seks uker går vi gjennom resultatene sammen og avgjør om det gir mening å fortsette.

Neste steg

Vil dere ha flere relevante salgsmuligheter?

Book en kort prat, så ser vi på hvilke kunder dere ønsker å nå, hvordan dere jobber med salg i dag og om KM kan hjelpe.

Ta en uforpliktende prat

Eller send en e-post: hei@kmvekstpartner.no